益涂魔法show!《创见》营销沙龙活动回顾

百宝乡导言
6.28 日周日下午1:45,《创见》百宝乡第二期营销沙龙:“卖个有梦想的产品!——从卖产品到品牌的理念打造”,在周末滂沱大雨的伴随中提前15分钟开始。这 也是《创见》沙龙活动首次提前开始,相信所有的参与者都是抱着学习、思考和提升自己的态度来参与。那么,接下来跟着小编的记录,我们来回顾下当日活动的精 彩点滴。

活动回顾
这 次沙龙活动探讨的话题是品牌在产品之外的卖点。百宝乡团队在活动筹备时,经过多次品牌参考案例的探讨,最终选择了coca-cola(可口可乐)、 NIKE(耐克)、LEGO(乐高)、STARBUCKS(星巴克)、大象安全套和赵小姐不等位六个品牌的整体形象和提升品牌案例的广告。在招募帖中我们 抛出三个问题作为课前作业,所有来参会者都必须带着问题和思考前来,不符合要求的我们将谢绝参加(这也是创见一贯的高标准招募风格)。品牌案例的展示主要 是想启发参与者关注品牌传播更深层次的内容,基于这样的一些思考,为参会质量做了基本保障。
活 动之初,由创见项目发起人小花向大家介绍本次活动的目的是希望通过走入企业,分享企业的真实故事,能够让大家深入思考提出实战的可操作的营销案例。第一环 节的主要发言人麦子同时也是创见星承班的营销导师,分享了在如今社会化商业的环境下,营销的基础知识及理论的传播。麦子老师深入浅出的讲解让背景各有不同 的参与者都能够理解与思考。MOT(Moments of truth)理论尤其令人印象深刻:消费者做出购买决策前都会有一个关键时刻。麦子在分享中告诉大家如何从一个消费者购买的角度思考,从营销的各个角度去操作,尽可能的曝光在用户面前,从而引发最后的转化。而对于在移动互联网领域已经被热炒多时的「O2O」一词,麦子老师也做出了她的全新诠释 —— offline try to online purchase。尤其对于非标准产品和单价较高的商品,消费者已经逐渐养成了线下尝试体验,线上比价购买的习惯。结合这两条,相信所有参与者在接下来的营销策划中都能做出更切中痛点的方案。

Justin 作为益涂的创始人,为大家介绍了自己的从业经历以及为何创办益涂的初心。曾先后担任 500 强化工企业帝国化工 ICI 的大客户经理和阿克苏诺贝尔化学品中国区经理的 Justin,在职业发展上一路顺风顺水。但在几年的工作中,他的内心里却有颗创业的种子在不断萌芽。2012年创办益涂的时候,Justin 也迎来了人生中最伟大的创造——宝贝女儿。他为女儿愿意做任何事情,希望尽可能给她充分的自由,让她一直欢乐的成长。而 Hipaint益涂 正好可以完成Justin的愿望。这次与《创见》百宝乡合作举办的营销沙龙活动,他也带着问题而来。希望参与者为益涂出谋划策,诸如怎样推广儿童市场、凸显益涂为儿童提供创造力空间的概念、加强口碑传播的营销建议等等,帮助益涂走的更远。

在 听取 Justin 关于益涂产品的介绍后,所有参与者被随机分成4组。菡萏老师帮助大家将 Justin 的问题细化之后,参与者们很快进入状态思考讨论。每个小组都围绕各自选定的主题进行了热烈的探讨。就让小编发动实时回放技能,选取每组演示“营销创见”中 的一些精华结合老师的点评,来给大家分享。

关键是,所有的讨论是直接在涂鸦墙上笔记,构思的哦,演示更是!

一 组的同学提出了“邀请小伙伴”的思路,即作为孩子的家长,鼓励孩子去邀请自己的同学好友来家里一起玩一起画,一起发挥创意,一起分享快乐,是非常不错的 idea。“小花”认为想法不错,但是在实际的执行中会遇到问题。比如她家里已经使用了益涂产品打造了一面涂鸦墙,也一直在邀请她女儿的同学朋友过来家里 玩。可是孩子的家长会考虑较多,不太愿意去麻烦别人家,进而就会造成应邀的执行难度会比较大。不如选择在商圈、图书馆、社区活动中心等场所安放益涂的涂鸦 墙,让小伙伴们相约一块儿去那里玩。以这样的方式打造益涂品牌的影响力,提高益涂产品在消费者心目中的认知度。

二 组是全场讨论最为激烈的一组,成员从各自不同角度都发表了自己的看法与见解。如何将大家的真知灼见整合到一起放在最后的“涂鸦版” presentation 中,需要非常高的提炼和整合能力,而第二组的演讲代表很有范儿地做到了,带给大家很精彩的方案策划。二组提到可以考虑将益涂的产品分成男孩款和女孩款,并 且进一步按照年龄来区分,这样能够从产品上更精准地针对到不同群体。同时在营销策略上,他们提出360°全方位营销、social media跨界合作(PR、巡展)、主题推广(IKEA扩展渠道、小画家PK赛)、Video(礼品赞助记录等)。针对二组,“小花”提出了一个非常尖锐 的问题,“如果只让你选择其中一种营销方式,你们选哪个?”这里她讲到互联网时代,营销要更加聚焦在某一个点先突破,创业公司一般预算非常有限,不太适合 跨越到360°全方位式的营销。

三 组的Bill是全场最!有!激!情!的分享者。他们的主题围绕着“涂鸦大赛”的O2O活动展开,从产品的包装上、卡通形象名称(趣图)、精准营销思路和营 销渠道上都相对完整地做了思考。三组也同时希望益涂考虑与公益组织与社团合作,关爱特殊的群体,帮助他们学习创意绘画并从中获得乐趣,从而提升企业的形 象。

四组是压轴组,他们给益涂的卡通形象起名“魔法小Q”。更是细致地设计了礼品装内可以考虑增加的一些亲子共同完成的任务,让大家一拿到手就可以有冲动做一次有纪念意义的涂鸦构思。

经过小花对每组的点评后,Justin 作为益涂的创始人,从自己企业的角度结合具体问题和几组给出的建议后,从接下来可以实战的方案中最终选择了第四组的方案作为优胜。四组的伙伴每位也将会获得益涂提供的价值 498 元的涂鸦套装,恭喜四组的伙伴哦~
结尾彩蛋
到这结束了吗?好像没有,小编觉得还有非常精华的一段文字需要晒出来。小花老师在沙龙活动结束后还在不断思考,当天晚上又撰写了她的八点思考分享在活动群中。依小编我的高见,这些也是当天活动的精华所在哦~
小花(创见发起人 – 黛正)【沙龙几点分享再现】:
1. 有好想法不稀奇,能把细节步骤都做清楚做出来才牛逼。好些大公司营销部人只会指挥不同的代理(广告 公关 路演)只会花钱,哪天自己创业傻眼了,自己不会做更不懂每类营销实践细节关要。如果你看到一个营销人有好想法不用惊奇,这个世界不缺点子,尤其在中国。如果你看到一个营销人把普通简单的想法符合营销目的地精确落实出来,那要点赞。
2. 市场要细分,攻占市场不能贪多贪大,要把你最有优势快速拿下的人群先搞定。在一个细分市场独占鳌头 比N个细分市场排三四名有利得多。聚焦攻占拿稳一个重要阵地后再扩展才能积淀优势。
3. PR与营销活动要考虑持续性。最好针对不同领域的不同利益相关体确定一个系列活动,每年固定举办,不断升级完善这个系列活动,不但有利于品牌积累,员工学习成本也低。
4. 产品与服务背后卖的是“态度” 一家公司的态度,所以一家公司本身的文化与做事情态度其实也是营销的核心部分。
5. 营销要有清醒的成本意识,每个营销活动方案想主意的同时就要考虑成本节俭与投入产出比,没有成本意识的方案再绚丽也是“玩票”
6. 营销核心沟通概念要确定并专注,尤其对C端用户,尤其打知名度阶段,不要搞很多产品线很多名字,宁愿“单品突破”。
7. 树立新品牌营销的“打法”与一般营销不同,你要做武林盟主首先要确定自己的“武林”,一方面要自建自己定义生态圈,另外一方面要自己建立知识系统,作为一个品牌先锋,你就是标杆与历史,这个历史这个系统的圣经要敢于自己去写。
8. 与“数据”在一起,用户洞察是最宝贵的创业基础。参会中有多少人真正看过小孩子如何与涂鸦墙互动,留意孩子父母在旁边会做啥说啥?没有第一线观察体会参与用户使用场景,很多营销假设都是假象的。创业最怕的是“脱离”你的事业所提供的用户价值的真实接触情境。走入目标用户,与他们在一起,洞察他们自己都没有发现的底层与未满足需求,为他们持续创造更完善体贴的解决方案。

在这里,小编代表百宝乡项目组感谢每一位参与者,有你们的参与才让活动更精彩。没有参与到这次活动的伙伴也不要灰心,《创见》百宝乡在8月份会再选出一个真实的案例开展实战营销探讨。那么问题来了,如果你还没关注《创见》微信公众号,要怎么才能及时获取信息报名参加我们下一次的精彩活动呢?

编辑|一只桃

图片|一只桃

校对|黛正

排版|一只桃

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