这次，小编为你选了三个电商网站的营销方案。它们的主题调性各有不同，但是在营销方案的执行上却殊途同归——细节！
年 轻时，褚时健义无反顾地参加革命，却因反右不力被打成右派；60多岁创造了“红塔帝国”神话，年创利税近200亿元，被称为“中国烟草大王”；在自己人生 的巅峰之际，因贪污罪被判无期徒刑；2002年服刑中的褚时健因严重的糖尿病获批保外就医；人们都以为这样已经是这位老人家最好的结局，没想到74岁的褚 时健在云南老家承包2400亩荒山开始种植冰糖脐橙，重新踏上创业之路，自此为世人带来了美味的褚橙，也让褚时健再次成为传奇。
褚橙：冰糖脐橙的一种，云南特产橙类，因种植人“褚时健”而得名。甜中微微泛着酸，像极了人生的味道，结合昔日烟王红塔集团原董事长褚时健不同寻常的人生经历，因此也叫励志橙，商业品牌为：云冠橙。
昔 日烟草大王褚时健在事业跌入谷底、年逾八旬之际，依靠种橙子东山再起。伴随着这一传奇故事的广泛流传，2012年，褚时健种植的橙子，第一次进京便火遍京 城。本来只是一个普通的橙子，因为被冠以褚橙的名字，意外地被贴上“励志橙”的标签，迅速引爆流行。“褚橙进京”事件背后的主要推动者——本来生活网，也 借此得到了广泛的关注。虽然刚刚成立不久，但是作为“褚橙”网上销售的独家代理商，本来生活网靠着“褚橙”这一明星产品火速打开了知名度。
【执行环节细节描述】：
褚橙执行层面，主要可以包括以下几个部分——
- 拟定方案
通过了解褚时健的人生经历，挖掘出故事背后褚老的精神首先会打动中国企业家和媒体人，进而确定“人生总有起落，精神终可传承”的市场推广语。 - 选择传统媒体进行宣传推广
选 择《中国企业家杂志》、《经济观察报》和《新京报》三家媒体报道褚橙的故事。《中国企业家杂志》和《经济观察报》的读者群体和之前拟定的传播方向一致，而 《新京报》是北京当地媒体，与本来生活网当时只对北京用户开发的现状契合。并且三家媒体分别是月刊、周刊和日报，渠道组合也较合理。 - 在社交媒体上的预热与产品上线
10月29日《经济观察报》发表第一篇文章介绍褚橙进京，当天与对方沟通请《经济观察报》在微博账号上也发布该篇文章；
微博发布半小时后转发量达到 400+，一小时后转发量达到 2000，因为王石转了这篇微博；
11月5日，褚橙在本来生活网上线销售。 - 产品销售：
11 月5日凌晨，本来生活网正式发售褚橙，前 5 分钟 800 箱被抢购，当天共卖 1500 箱。本来生活的其它商品，水果、柴鸡蛋、有机牛奶、新鲜猪肉等的销售也被带动，网站订单量达到以往的三四倍。很快褚橙就卖断货了，马上从云南调货，调货的 路上有两天时间，订单马上又到了40吨的量。 - 事件发酵的后续跟进与媒体引导：
经媒体不断跟进报道，“褚橙进京”的事情也在消费人群中不断发酵。
产品上线一周后（11月12日），引导媒体发文报道，将“褚橙”转变成为“ 励志橙”。当天流量又翻了4、50倍。
针对一些影响力较大，但是还没有关注“褚橙”的媒体，本来生活网团队拟写一篇新闻稿主动发过去，主动爆出新闻线索，吸引这些媒体后续跟进。
制作“褚橙”短视频，赞助各个企业和各个杂志的企业家峰会，让商界大佬们了解“褚橙”和其背后的故事。
1. 挖掘产品背后的价值，并且选择正确的用户群体；
2. 选择对应的媒体渠道；
3. 在 纸媒/社媒 上的宣传推广与产品上线的时间把控；
4. 产品热卖之后，后续批次的采购与物流跟进；
5. 事件发酵之后跟进，引导第二波宣传热点。
【参考文章】：
【案例背景介绍】：
今 年 5 月，刘强东投资了轻断食果蔬汁品牌 HeyJuice，据传背后是奶茶妹妹力推促成。6月17日，Anglebaby 宣布成立创投基金AB Capital，其首批投资合作项目中也包括了 HeyJuice。Baby和奶茶妹，原本毫无交集的两大女星，现在是同一公司的股东。
HeyJuice 是由营养学家和食品科学博士设计的冷压果蔬汁配方，目标群体是都市白领女性，理念独特——倡导轻断食。减脂+美肤，HeyJuice 正是抓住了这两大痛点，才让数百万白领女性不亦乐乎地投身到轻断食事业中。
【营销活动方案】：
① HeyJuice.初心版
2013年8月8日，HeyJuice轻断食果蔬汁在北京诞生，低调上市，却立刻吸引了爱美女性的关注。而 2015年8月8日，有网友爆料，在朝阳区民政局，京东创始人刘强东已与奶茶妹妹章泽天领证结婚，该事件也一时间成为网络焦点。
在这份“初心版”包装，HeyJuice 特别采用了 2013 年第一次上市时使用的方形礼盒，以示初心从未改变。在每一盒果蔬汁中都内附感恩卡片，用可爱的卡通字体写着“每一瓶 HeyJuice 都有我们爱的传递”，为投资人刘强东的喜事增添了几分温馨。
8 月17日，HeyJuice•Baby 新娘版身披曼妙白纱，仿若一位幸福的新娘，高调问世。为营造七夕梦幻般的甜蜜氛围，HeyJuice 将果蔬汁当做一个真实的女孩看待，特邀国内著名婚纱设计师李非倾力打造“新娘版”头纱。每一套“Baby 新娘版”的礼盒中还会附一张精致卡片，传递温情主题：“相信爱情的人，迟早会和爱情相遇”。
HeyJuice•Baby 新娘版华丽升级后并未涨价，但是由于“新娘版”白纱由名师纯手工缝制，因此数量仅限500套，仅配送北京、上海两地。希望抢购的消费者必须登录官网，在配送时间选择8月20日，21日或22日中的一天，才能有机会获得“新娘版”。
【执行环节细节描述】：
- 在借势营销的对象与时间上
– 奶茶妹与 Angelababy 两位老板（娘）的两次大事件
– 8月8日（奶茶妹结婚+“初心版”），七夕节（《新娘大作战》电影首映+“Baby新娘版”）
- 产品包装的选择上
– “初心版”采用了 2013 年第一次上市时使用的方形礼盒
– “Baby 新娘版”邀请著名设计师打造“新娘版”头纱
- 用户获取方式上
– “初心版”派专人亲手送达需要感恩的老客户，诚意十足。
– “Baby 新娘版”必须由用户在官网下单后选择 8/20-8/22 日配送，贴近七夕节节日主题
【执行问题汇总】：
1.作为两次经典的借势营销案例，准确的卡住了 对象与时间
2. 产品包装契合主题，关注了很多小细节
3. 针对不同的活动主题，用户获取方式各有不同
【参考文章】：
http://www.ithome.com/html/it/168430.htm
http://www.onlylady.com/brand/2015/0818/3727760.shtml
【营销活动方案】：
2014年母亲节前两天晚上11：00前，凡在嘴角指定渠道下单的用户，在购买页面备注处写上想对妈妈说的话，这份母亲节的祝福会随着为用户专门定制的橙意卡（为保证贺卡版面设计的质量，限制100字以内），与“大器晚橙”礼盒一起在母亲节当天新鲜送达。
- 每一张橙意卡都对应一个用户的订单，嘴角在拿到用户订单的备注信息后，定期统一的交给平面设计师；
- 由设计师按照客户订单将客户名称备注在每张橙意卡里，每张橙意卡单独生成 psd 文件交给快印店，再由快印店按照嘴角事前精心选择的艺术卡纸打印出来交给嘴角；
- 嘴角在母亲节前一天统一将卡片及对应的客户订单信息送交优果网，优果网统一发货；
- 为了保证“大器晚橙”在母亲节当天能够完整新鲜送达，嘴角将该活动限定在了江浙沪地区。
【执行问题汇总】：
1. 活动周期短、时间紧，而在母亲节前一天产生的订单量非常多。而每个订单从后台生成到设计师制作橙意卡需要 5-10 分钟，优果网处理每一份“大器晚橙”的打包工作需要10分钟左右。当天几百条订单如何有效及时的处理？
2. 快印店的位置距离和优果网和嘴角办公室都不近，如何能并且保证仓库发货顺利？
3. 借由本次营销活动带来的流量和新用户，如何能引导他们再次购买？
（注：本文案例介绍中图片均来自于公开网络信息）
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