“为什么要创业” – 探究什么是更可持续的商业模式?【创见营销沙龙】

黛正导言

1978年以来的改革开放,曾被认为是“投机倒把”的一些市场行为开始成为合理合法的创业机会,引发了建国后第一代的创业大军;千禧年间中国互联网第一次浪潮形成,互联网创业以其独特的优势吸引了更加广泛多元的创业参与群体,互联网创业大潮来临;如今,政府高调倡导“大众创业、万众创新”的时候,新的创业浪潮又汹涌澎湃起来。然而,很多人会陷入“为创业而创业”的兴奋与刺激的追求之中,中秋节前日在中欧商学院的“连续创业者”分享会上,我就提到这点:“我们想了很多如何创业,创什么事业,我们思考被风口吹起来的猪多过了对我们自己为什么要创业的考量……”,这篇文章作为10月份百宝乡活动的导引文章,我想从创业相关理论与创业家个人思考与实践视角分别来谈谈这个更重要的底层问题”为什么要创业”?
1. “企业” 之所以创建与企业家精神
马克思主义将社会分成资本家与劳动者两大群体,这个对立关系描述较容易让人觉得经济与商业本身是不道德的;凯恩斯主义追溯失业,消费与投资之间的关系,强调政府宏观调控的意义;米尔顿.弗里德曼则主张放任自由的经济政策,通过市场机制达到“公平”分配,从而将投资者利益置于首位,并凌驾于其他利益相关者之上;而管理者资本主义则强调所有权与控制权的不同功能可以由一个拥有竞争性利益的对立群体分别掌握,于是大量现代企业经理人出现,委托代理理论得到发展,与弗里德曼一样,两者都认为商业过程与道德无关。而以上的资本主义观点中却都忽略了企业家,这个社会经济体系中至关重要的角色。熊彼特就指出,企业家是“破坏性”过程的一部分,破坏当前市场以引入一个新市场。

与熊彼特认为企业家与其他利益相关体利益对立资源互夺不同,弗里曼出版的标志性著作《战略管理:利益相关者管理的分析方法》明确提出利益相关者管理理论是指企业的经营管理者为综合平衡各个利益相关者的利益要求而进行的管理活动。与传统理论相比较,该理论认为任何一个公司的发展都离不开各利益相关者的投入或参与,企业追求的是利益相关者的整体利益,而不仅仅是某些主体(股东)的利益。

全球最大的社会企业家支持网络“阿育王”的创始人 Bill Drayton 先生又在上世纪 70 年代后期首次定义了“社会企业家”概念。而1983年,尤努斯教授创建了格莱珉银行,并将格莱珉模式成功推广到多个国家地区,引起巨大社会影响力而获得了2006年诺贝尔和平奖,从而成为最有代表性的社会创业家。而这一事件也成为全球“社会企业运动”兴盛的标志。在社会企业家精神的讨论中,管理学大师德鲁克 Peter Drucker(1996)指出社会企业家是改变社会的人,是创新的个体,是富有社会变革远见的,具有资源动员能力的,拥有必需商业技能去实现变革的人,同商业企业家的区别在于他将企业管理技能用于实现社会目标上。

而我个人赞同企业家及其社会创新创业的精神是人类社会经济整体发展的重要引领者,更喜欢以这样的视角来解读“企业存在的独特意义”:企业家发现利益相关体的竞争诉求,发明了“企业”来持续发现冲突,均衡利益,调解与解决矛盾,创造共享价值,从而使自己发明的“企业”合理合法并可持续地获得经济与社会价值回报。这种“创造发明企业”来解决人类社会中各种利益相关体关系不协调的社会需求场景的热忱就是企业家特有的创业创新精神。
2. 为什么要创业?
中秋前日在中欧商学院参加关于“连续创业”话题的分享会,当时我很犹豫,因为即使算个连续创业参与者,我也是个【非主流】,更不是“常胜君”。人生即创业,我的感想只是:习惯孤独,戒掉骄傲,时时自醒。以下是我当天分享的一些主要内容:

我人生目前经历了三次创业(CIC-互联网营销研究与咨询;嘴角-健康美食平台;创见-生活思想家社群):从参与创业,联合创始,到独立发起,我发现有意思的趋势是目标市场越来越大,组织机构越来越小而灵活,而且衡量事业的指标也在改变,从最早追求基业长青(利益相关者满意度)到后来渴望创变突破(变不可能为可能),再到如今的推动社会变革(社会影响力),我也在不断思考自己这类创业路径取向背后的why?于是有了以下的分析:

首先,我问自己喜欢做什么?于是做了以下的职业图谱分析

正如曾经采访我的记者给我贴的标签“跨界”,确实发现我一直以来是喜欢“跨界”体验与经历的人,我想联结商业-学术-公益,我也探求如何让三大部门政府,企业,社会组织实现共赢与创新。十几年来的“职业图谱”不断探索一直在做“加法”,而创业却是要做“减法”的,思考为什么创业更是做“除法”,去找到那个内心的“公约数”,一个”why”。我去分析自己比较喜欢干的事情与干的特别好的事情,然后发现之间的对应关系,在这些对应关系中找到更多的“共性”。理解自己爱好,特长,事业之间的最优交集。

我不断“向内”思考自己爱做啥的同时,又“向外”探索自己最关心什么社会问题,我发现如何“疗愈”中国传统文化断层与教育体系僵化造成的“缺憾”导致的中国青年人的纠结与迷茫是我一直以来都在探索与积极参与的实践。改革开放三十多年以来,中国经济的极速发展取得了辉煌成就,同时也造成了一些社会文化与教育方面的问题(所谓,走的太快了,要等等“灵魂”),青年人在人生与事业规划教育方面普遍存在各类“浮躁”、“迷茫”与“纠结”,缺乏独立与健全的人格,辩证思考的方法论,踏实实践的态度与阅历,而逐步改变这些个人与社会问题,需要的是青年人自己动手去实践的一场“修补自我”的“慢炖”,疗愈心灵,丰盈周遭,造福社会。于是我想做一份社会创业,提供一种解决方案。如果这也是一个MBA的话,那么会是一个MBA of the life management 导学体系。于是这变成了我第三项社会创业正在逐步摸索的事项。

这里我还想提一下创业形态,其实不止商业创业一种。杜克大学商学院教授格里高利-利兹的“社会企业光谱理论”(Dees ,2011)就清楚的显示在公益创业与商业创业之间还有“混合性质”的创业模式,同时以实现社会与经济价值为目标。

其实【人生即创业】,每个人都是创业者,因为“你自己”就是人生一辈子最重要的产品,“你的人生历程”就是一场最重要的“创业”,“这一生中的你”就是那个最需要你的艺术“匠心”的“作品”。从这个角度出发,思考为什么创业就可以考虑这样的思路:一方面不断认知自己,一方面探索社会发展,然后结合起来思考自己最合适创什么事业。而创业的形态可以是商业,也可以是公益组织或社群,可以是发起人,公司负责人,也可以参与别人发起的创业活动。

各类舆论谈到创业,总是研究“风口”,因为觉得找到风口,猪也会飞起来。我不反对,不过不是每一个风口都符合你的“初心”,符合你的能力特长优势。再资深的创业牛人对新创业者的帮助都是局限的参考,未来创业者将面临的中国未来时代与创业前辈经历过的商业法则与创新方式很不相同(法术)不同,但WHY(正道)是始终一致的。活在当下,眼望远方,人生与创业规划的答案不在问别人,只在问你自己“到底想要什么?为什么想要这些?

3. 从“商业计划书”中找到创业的why
这次十月份创见“百宝乡”营销沙龙的活动,我们就想尝试探讨一些新视角,来评估与完善各类创业者提供的“商业计划书”。比如,我们可以从以下多个方面来评估一个“创业”(商业计划)是否为创业家个人与其身处的商业与社会提供了可持续的价值?

1)【资本回报】是否能为投资人创造高于市场平均的资本回报,比如预估,投资这个“事业”,5年的资本增值回报是几倍?
2)【内部契约】特地为满足这样的市场需求来建立”企业“,组织产品与服务的供给,是否真正有效(降低全社会交易成本)呢?这个创业组织的组织形态,团队构成,内部契约文化是否足够优化以达成这个”高效“目标?
3)【行业竞争】把这个企业放到”整个行业“中,用类似五力模型或价值链分析其行业生态竞争局势,是否可以长期立于不败之地?
4)【评估体系】很多创业行为一开始不盈利,而是需要权衡统一的目标评估体系来确定企业一直在实现其”价值最大化“,一直在实现应有的发展。无法直接用利润的话,你会用哪些综合指标来衡量这个企业组织的发展状况呢?
5)【利益协调】定义出该企业的各类关键利益相关体,整个商业计划是否有效地缓解乃至解决了这些利益相关体之间的竞争诉求,创造了共享价值?
6)  【创业初心】符合“初心”的创业者才会持续热忱的投入事业之中,那么这个企业创始人是否深刻的认知辨析了自己的优势特长与人生追求之后才定位出这个“创业”事宜?
《创见》营销沙龙第四期 招募啦~

活动主题:“为什么要创业” – 探究什么是更可持续的商业模式

活动特色:

1. 创见发起人黛正(小花)分享:结合创业相关理论与创业家个人思考与实践视角分别来谈谈这个更重要的底层问题”为什么要创业“。引导参与者一起用多元的视角思考创业背后的动因?创业的类型与事业成就的评估方式?

2. 真实创业案例分享与评估:现场参与评估真实的“商业计划书路演”,小组探讨商业模式问题并提出解决方案。通过真实案例”路演“与互动讨论来理解“创业”与“商业模式”,思考人类与商业的可持续发展。

活动报名与费用

《创见》第二期营销互动沙龙活动由《创见》百宝乡项目组所有志愿者承办,纯公益性质,对所有报名参与者并无金钱兑付要求,但由于场地为百宝乡租用场地,因此每位参与者需付30元场地费(含一份饮料和一份小吃),费用会由百宝乡工作人员现场收取。烦请参会者尊重所有志愿者与合作方真诚付出的时间与精力。

本活动实行邀请制(RSVP),鉴于活动的互动性和局限,只能从提交课前任务的申请者中邀请15位参与者。由百宝乡项目组对所有报名申请进行审核,凡最终受邀参与者请务必带着快乐的心情和认真的态度全程参与。谢绝打酱油者!

活动时间:2015年10月24日(周六)下午 1:00开始报到,活动于1:30-5:00

活动地址:马当路425号新天地时尚广场B2层BazaarCenter(Bazaar Center位于进口超市内,进入超市靠左直走到底即可)

报名及了解更多详情请点击阅读原文

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编辑|菡萏

图片|十月

校对|叶子

排版|菡萏

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