【创见百宝乡】读书招募ing:《定位》,如何赢得顾客的心智?

 百宝乡导言
有人说,产品创新,营销先行,反观现在的商业竞争,很多项目靠着强大的营销能力,拿到了投资,开拓了市场处女地,教育了消费者,充分可见营销在当今商业社会中的重要性。

而 说到营销,绕不开《定位》这本书,根据度娘,《定位》改变了人类“满足需求”的旧有营销认识,开创了“胜出竞争”的营销之道,被誉为“有史以来对美国营销 影响最大的观念”。那么营销为什么离不开定位?好的定位又带来哪些四两拨千斤的效果呢?这一期百宝乡读书会,让我们来一探究竟!

【创见百宝乡】2016年读书会第一期

活动主题:《定位》——如何赢得顾客的心智?

没有一个产品会长盛不衰,那么有效洞察市场,了解消费者,并且做出应对才是长久之道,机遇和危机往往只在一线之间。

回音角

有 人认为,在互联网时代,定位理论似乎已经失去了作用,赢得顾客的心智固然没有错,但是互联网带来了信息的快速流动和传播,你可以不懂产品、不会做煎饼、不 会做肉夹馍、不会做米线,更不需要“定位”,但只要你会凝聚粉丝的力量,会利用社交化媒体微博、微信包装自己,就可以在这个时代所向披靡。

你同意这个观点吗?欢迎和我们交流哦!

活动特色:

1.陪伴是最长情的告白:百宝乡志愿者全程跟踪阅读进程

2.和你相遇在不经意间:结合阅读书籍分析身边案例

3.思考与众不同:定期头脑风暴,展示你的idea

4.天空还会留下鸟的痕迹:我们非常注重大伙对于活动的“感受”

活动参与者招募与报名

☞招募参与者:

1.彼此思想认同并且乐于共事

2.在自己学习的同时也乐于分享

3.对营销领域感兴趣

4.有强烈的自我驱动力

 

☞活动形式与安排:

线上+线下

2月28日-2月29日对参与者进行确认并开始加入阅读签到

3月1日开始进入正式阅读

3月1日-3月18日进行阅读签到、笔记分享、案例分析分享;活动组织者负责跟进所有成员进度和管理分享内容。

3月20日(暂定)进行线下讨论;活动组织者负责安排线下活动

活动报名与费用

创见百宝乡所有活动均由项目组志愿者承办,并且定期邀请资深业内嘉宾分享最新动态,还原最真实的营销。对所有共同学习的小伙伴实行免费,但请参与者尊重主办方真诚付出的时间和精力。

本活动尚在内测阶段,实行邀请制(RSVP),由百宝乡内部成员邀请加入或者在2015年参与过百宝乡活动的小伙伴也可以加入,限量10个名额。由百宝乡项目组对所有报名申请进行审核,凡最终受邀参与者请务必带着快乐的心情和认真的态度全程参与。谢绝打酱油者!

 

由于百宝乡2016年活动进行全面改版,将涉及到精选的营销类书籍阅读和头脑风暴,目的是希望促成所有参与者的共同成长,拒绝碎片化。

活动时间:3月1日至3月20日

活动地址:线下活动地址将在3月14日左右公布,可能会在咖啡馆,若产生茶饮费用需自理,一般人均不超过50元。

参与方式

1. 请点击阅读原文,填写相关信息

2. 进入审核通道,百宝乡小伙伴会尽快回复

3. 报名成功,统一由百宝乡小伙伴拉入群聊 (群内谢绝广告,一经发现,立刻踢出)

截止报名时间:2月27日24:00

群规:
每周2-3次签到分享阅读进度,每周至少一次阅读笔记分享, 活动期间至少一次群内案例分析共享(如果需要可以在入群之后告知群友,大家一起着手准备),并在群内@竹玉,竹玉会每周公布大家完成情况哒!

每有一次违反群规,可以选择退群或者发18元的红包,但退群的小伙伴想要再进来,必须重新发18元的红包给群友,希望大家都能坚持学习!

《定位》简介

主要阐述“定位”观念的产生,剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因,给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天,它揭示了现代企业经营的本质(争夺顾客),为企业阐明了获胜的要诀(赢得心智之战)。

作者简介:

艾·里斯

里 斯伙伴(全球)营销公司主席,营销史上的传奇大师、全球最顶尖的营销战略家,定位理论创始人之一。2008年,作为营销战略领域的唯一入选者,与管理学之 父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大顶尖商业大师”。艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等 的营销战略。

 

杰克·特劳特

全 球最顶尖的营销战略家。 1969年,为定位理论这一体系命名,并在实战中不断开创与完善了定位理论。是特劳特全球伙伴公司总裁,该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一,在 全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

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《定位》豆瓣精彩点评

1.找准位置,凸显特色,满足特定需求//…这个时代不缺商品,缺的是如何让用户在数十种品牌里选择你的那种,就像招聘一样//…..对广告的作用有些过于夸大…//商品的营销推广与一个人扩大个人影响力有很多相似的地方。
2. 里斯先生告诉我们,包括美国在内的全球企业界在定位理论实践的过程中,有一个普遍的误区:脱离了心智这个基础来谈定位,产生大量的伪定位。这个误区在刚刚 接触定位理论的中国更为普遍,根据我们的观察,90%以上的企业所标明的“定位”都是脱离心智而谈的伪定位,令人触目惊心,危害也不可估量。
3. 很多人把《定位》当作广告行业的指津,还有人把它当作市场营销和公关的圣经,甚至有人把它看作人生励志的指南,这些的确都不错,无疑突出了《定位》在现代 商业社会的思想地位,每个读者看它,就像金庸武侠小说《侠客行》中侠客岛石壁上那首隐含绝顶神功的《侠客行》诗句,每个人都会有自己的理解和认识。

原则上我们提倡大家购买正版《定位》书籍,也可以自行下载电子版。

购书地址:http://t.cn/RGXnVf0(复制链接粘贴到浏览器即可)

感兴趣的创见者,请点击左下角[阅读原文]报名参与本期一起读书活动

编辑 | 竹玉

校对 | 竹玉

排版 | 竹玉

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