【创见百宝乡】读书招募ing:深入解析+实操演练营销巨作《定位》,独读读不如众读读!

一只桃导言

度娘上讲,被称为“营销圣经”的《定位》,改变了人类“满足需求”的旧有营销认识,开创了“胜出竞争”的营销之道,被誉为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

既然影响深远广阔,必须好好研读一番。但你是不是总把书拿起又放下,打开又阖起,在知识爆炸的这个年代流连忘返于朋友圈之间,控制不住手指就是在屏幕上戳啊戳,总是没办法好好的看一本书?别担心,本次百宝乡通过”小组学习”,”案例带领”的方式,让大家一起深入阅读这本营销巨作”定位”。

创见百宝乡读书会第2期

百宝乡基于上次读书会的成功举办,对于流程和内容都做了更进一步的研究和提升,更多地注重读者阅读效率和共同思考与讨论,下面为您一一道来。

1活动亮点:

团体阅读,提高效率

保持高效阅读的方法是什么?百宝乡成员“一只桃”可有话说。

在之前我已经有两年多时间没有好好读一本书了。对我来说最困难的部分不是阅读本身,而是“如何有动力打开一本书”。本次读书会透过群里分享各自读书体会,讨论各种有趣的案例,提高你的阅读效率,要跟上大家的讨论就必须加紧阅读不能落后进度。阅读时碰到问题也有更多人可以与你一同讨论,让你读书不再孤单。

百宝乡导引,加深深度

对于《定位》这本书,百宝乡团队成员已经读过一遍了的。有道是“温故而知新”,在参与者开始阅读之前我们就为你提纲挈领,高亮出阅读的重点和思考方向。鉴于《定位》出版于上世纪 70 年代,很多书中的案例已经不适用于现代的商业环境。我们特别提供了新的市场营销案例,提供参与者结合书本阅读,加深理解。

分组学习,加大广度

只靠百宝乡导引就够了吗?错!每一个你都是重要的一份子,透过不同小组的阅读进度分享讨论,并进一步结合百宝乡导引后的脑暴,让你阅读的不只是”定位”这本书,还广阔的包含了中西定位概念的案例及应用。

2如何阅读:

在阅读中引入互联网思维,用线上工具提升读书效果,做到完美的O2O结合。

百宝乡的两位乡长都是互联网行业的深度从业者。本次将跟大家分享从业经验,并引入互联网的思维,让我们来看看如何众读读。

读书破冰计画启动:首次线下交流了解本书逻辑并了解活动思路及进行方式,提点本书重点,让你阅读如于得水。

微信同步阅读破解任务:透过微信线上同步阅读,一同深度研读本书。百宝乡也会定期给到任务以及案例,让阅读者更好的理解本书。

共话《定位》:线下再次交流,深度分享本书阅读过程以及实操案例演练。

3全新规则:

过去一年百宝乡秉承《创见》志愿者的精神,举办的都是免费的活动。今年我们的想法与精神依然不变,但是希望在形式上有小小变化一下。

活动报名阶段我们将采取“收费制度” (读书承诺押金),39 元/人。如果你全程参与了我们的活动,认真阅读,定时打卡,在 5月21 日读书会线下活动后,我们将会把这 39 元全额退还给认真参与活动的参与者们(恭喜你实现了一次“自己对自己的读书承诺”)。如果你读书中途不见了,那么就代表你将这份“读书承诺金”留赠给读书会(把你对“读书承诺”的愿望变成礼品等送给其他读书人,虽然这次你没有能自己亲身践诺)。什么?不清楚?别担心,具体的活动细则将会在第一次线下见面跟大家详细讲解。

4时间安排:

5月1日-5月6日对参与者进行确认并开始加入阅读签到

第一次线下交流活动

时间:5月7日14:00——17:00

地点:世纪大道100号环球金融中心B2 (地铁2号线陆家嘴站下即可,报名结束后会通知详细地址)

5月8日-5月20日进行阅读签到、笔记分享、案例分析分享;活动组织者负责跟进所有成员进度和管理分享内容。

5月21日线下讨论及案例时操演练;

地点:待定

5参与方式:

点击左下角阅读原文,在活动行平台上按“我要报名”,进入百宝乡报名审核阶段,报名成功则有邮件通知,请注意查收。

按照规则,百宝乡乡民会联系报名成功的小伙伴收取39元的“读书承诺押金”(如完成任务将全额退款),之后小伙伴们就可以进入到整个项目的执行中去啦。

如有任何问题,请添加微信号「liujunyingsherry」联系竹玉

百宝乡将采取后台审核制报名,请务必认真考虑之后全程倾情参与,尊重所有百宝乡志愿者的付出。谢绝打酱油者!

6读书会第1期精彩读书笔记:

real的读书笔记:

(下图为对整本书的架构梳理)

她在《创业者你还在“产品意淫”吗?》一文中写到:

我也像很多创业者一样经历过“产品意淫”-XX这群人太需要有这样一款XX产品来为他们解决XX问题了。我们在醉心于探究和开发要做哪些功能,做成什么样子的过程中不小心偏离了市场的轨道。

之前总听说再给力的营销也基于一个好的产品,经历过两次创业后,我不再这样想。强烈的意识到营销应该存在于一个产品诞生前后的全部过程,听说次数最多的例子就是人们想要“一匹更快的马”,而消费者都不能准确的表达他们真正想要的。创业者要做的就是看到需求的本质用高效的方式满足用户需求。作者于书中也多次提出逆向思维,从潜在用户心智到产品的思考路径。

本书作者主要观点:人的心智只接受与其已有的知识、经验相关联或吻合的信息,定位就是让你在潜在消费者的心智中脱颖而出。

原文链接:http://t.cn/RqYFWaz(复制链接黏贴到浏览器即可)

一只桃的读书笔记

(下图为一只桃关于《定位》中2个问题的读书笔记)

(一)

(二)

他在第一周的读书把读书笔记中写道:

非常有意思的一件事,在营销领域人们的关注点是沿着“产品 –> 品牌 –> 定位”这样的轨迹一路发展过来的。而在互联网行业,却是“定位 –> 品牌 –> 产品”这样的轨迹发展。

自 web1.0 时代,也就是所谓“四大门户”的那个时候,搜狐上看新闻,新浪上看体育,网易上看评论,腾讯上都是玩 qq 的年轻人……各自都有不同的定位。再往下发展到 web2.0 的时代,豆瓣代表的文艺青年,大众点评对于餐馆影响力,KDS 和篱笆网的“男 TF 女篱笆”等等,越来越多的网站在不同领域竖起大旗后也逐渐建立起各自的品牌(当然甚至还流行过一阵网友自己设计制作网站文化衫的风潮)。而在今天这个 web3.0 的时代,“产品”二字更是被所有从业者挂在嘴边,马路上随便找两个智能机用户就能跟你聊聊“交互”谈谈“体验”。随时都有新的用户需求被 挖掘/创造 出来,随时都有新的产品将原先的市场占有者取代。用户已经不再那么关注“你是谁”,只要是能为我所用让我爽的产品就是我要的产品。

原文链接:http://t.cn/RqT2OHx(复制链接黏贴到浏览器即可)

《定位》简介

主要阐述“定位”观念的产生,剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因,给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天,它揭示了现代企业经营的本质(争夺顾客),为企业阐明了获胜的要诀(赢得心智之战)。

作者简介:

艾·里斯

里 斯伙伴(全球)营销公司主席,营销史上的传奇大师、全球最顶尖的营销战略家,定位理论创始人之一。2008年,作为营销战略领域的唯一入选者,与管理学之 父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大顶尖商业大师”。艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等 的营销战略。

杰克·特劳特

全 球最顶尖的营销战略家。 1969年,为定位理论这一体系命名,并在实战中不断开创与完善了定位理论。是特劳特全球伙伴公司总裁,该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一,在 全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

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《定位》豆瓣精彩点评

1. 找准位置,凸显特色,满足特定需求//…这个时代不缺商品,缺的是如何让用户在数十种品牌里选择你的那种,就像招聘一样//…..对广告的作用有些过于夸大…//商品的营销推广与一个人扩大个人影响力有很多相似的地方。

2. 里斯先生告诉我们,包括美国在内的全球企业界在定位理论实践的过程中,有一个普遍的误区:脱离了心智这个基础来谈定位,产生大量的伪定位。这个误区在刚刚 接触定位理论的中国更为普遍,根据我们的观察,90%以上的企业所标明的“定位”都是脱离心智而谈的伪定位,令人触目惊心,危害也不可估量。

3. 很多人把《定位》当作广告行业的指津,还有人把它当作市场营销和公关的圣经,甚至有人把它看作人生励志的指南,这些的确都不错,无疑突出了《定位》在现代 商业社会的思想地位,每个读者看它,就像金庸武侠小说《侠客行》中侠客岛石壁上那首隐含绝顶神功的《侠客行》诗句,每个人都会有自己的理解和认识。

原则上我们提倡大家购买正版《定位》书籍,也可以自行下载电子版。

购书地址:http://t.cn/RGXnVf0(复制链接粘贴到浏览器即可)

感兴趣的创见者,请点击左下角[阅读原文]报名参与本期一起读书活动

编辑| 哈哈、一只桃、竹玉

校对| 竹玉

排版| 一只桃

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