竹玉导言
关于读书，每个人都会有自己的问题和诉求，但归根到底还是希望学有所得。本次百宝乡读书会从首次读友见面开始，了解大家在读书过程中遇到的问题，并把每一个问题拆解、细化、一一攻破，百宝乡陪伴读友在2周的时间内完成书籍阅读、案例讨论、读书笔记撰写，真正读透一本书。
百宝乡读书会为何存在？
百宝乡给大家翻开一本书的理由，并且全程陪伴阅读，让大家享受读书的过程并找到最适合自己的读书方法。
2周内从读书菜鸟变成肉鸟
如何卓有成效地完成一本书的阅读？百宝乡读书会实行“读书押金”+任务通关制，在进入阅读之前和读友们签订“读书承诺书”，若到期不能完成读书任务，则不能收回“读书押金”，百宝乡将使用这部分资金购买礼物奖励完成阅读的读友。
在阅读中，百宝乡志愿者领读，每周发布关于书籍重要内容的问题和案例，激发大家对于书本内容在实践层面运用的思考，让读书变得更有效率，2周之内，从读书菜鸟变成肉鸟，消化知识，为己所用。
当然，本次读书会仅有2名读友全程坚持下来，成为“三好读友”，期待下一期有更多的小伙伴加入。
线下交流沟通与实战
百宝乡线下交流活动相比于线上的案例讨论增加了更多互动性，先由百宝乡志愿者带领大家简单回顾书中知识点，并重点结合“非可乐”“安吉士行业第二”等典型案例讲解。
主持人Real讲解了小牛电动车针对“年轻人”的成功定位，让一件司空见惯的“老产品”换发“新”生机。Real紧接着介绍了智能手机品牌“三星”从定位成功成为市场上的一匹黑马到定位失败的历程，并请大家来详细分析“三星”不同阶段的定位：
剪刀组认为：营销策略和定价策略上的双重失利，加上过于分散的产品线，使得三星在面临愈加激烈的市场竞争时处于劣势，可以采用品类聚焦、加强品牌的文化诉求和进行市场细分的方式进行新一轮的营销策略。
双数组则是从营销4P理论-产品、价格、渠道和促销的角度分析三星的市场定位，提出三星产品性价比不高、促销方式简单粗暴等问题，需要用更精准化的人群定位，在消费者的心智中占有一席之地。
在短短30分钟时间内，小组成员进行了激烈的脑力风暴，同时也将书籍中的知识进行打碎重组，学以致用。
读书笔记分享
读友李红关于《定位》的脑图分享
预告：百宝乡读书会第3期
书目：《大数据营销：定位客户》
这次我们将从“术”的层面，更具体地学习如何定位客户。
书目简介：
今天，我们的一切行为都在产生数据，而且数量巨大。每次浏览网页、搜索或者用智能手机上网，几乎都会增加数十亿字节之多的数据，而且这个增量还在扩大。如此庞大的数据可以帮助我们更好地理解并预测客户的行为。
最大的好消息是，我们再也无须精通数学或者统计学、甚至无须依赖昂贵的建模软件来分析客户。数据分析领域正在掀起一场革命。仿佛一夜之间，挖掘这些“大数据”的方法与工具变得格外简单，价格也不再高高在上。
来自业内翘楚——奥美互动的董事总经理，在这本书中告诉你怎样利用数据辨认出利润最高的客户，并用最有效的方法接触这些客户，从而增加他们的购买力。预计现有客户与潜在客户未来的价值。
作者介绍：
麦德奇
Dimitri Maex
全球营销传播机构奥美集团旗下奥美互动纽约子公司董事总经理。他同时领导着公司的全球数据实践团队，独立调查公司Forrester Research认为这支团队的水平在业内排名第一。麦德奇开发的分析模型清晰精确、蜚声全球，他为葛兰素史克、IBM、飞利浦、西门子、UPS、联合利华和其他许多跨国企业提供帮助，协助这些企业以最新的方式利用自身的数据及分析，赢得极高的利润。
保罗•布朗
Paul B. Brown
长期为《纽约时报》撰稿的畅销书作家。他合著了多部经典的商业名著，如《终生客户》（Customers for Life）、《你的营销不对路》（Your Marketing Sucks）等。
豆瓣书评：
“营销业的未来将属于两类人：技术员与魔法师。技术员会确保数据数量丰富，时效最新；魔法师则会将数据变为可以获利的点子。”从这句话不难看出句中的两层含义，这也是书中即将为我们展示的部分：我们的目标在哪里？（收集哪类数据）我们要如何用这些数据？（处理数据提升价值）《大数据营销：定位客户》将从企业如何通过数据来助力企业的发展入手，为我们抽丝拨茧，层层递进揭开数据的魔力，预计现有客户与潜在客户未来的价值。
为什么数字变得如此迷人？这是作者提出的终极拷问。一组数字或者没有任何意义，而从数字到一份数据，可能就有所不同，而从各种数据的累积，情况又会悄然发生变化。对于数字以及数据的整理来源于分析学，而这样的过程中，人们的努力将会缩短无数个工时。譬如，一个企业完全可以从互联网上收集订阅客户的各种信息，来进行企业客户的选择；比如一家图书公司，可以根据一名客户的购书情况进行趋势和曲线分析，得出该消费者的兴趣与爱好；再比如，通过一个人浏览网站的历史，可以收集到其内在心理的表达，从而对此人的未来浏览进行定量判断。而所有这些都与数据有着千丝万缕的关系，也都是从数据的分析中获得的最终结果。
【预报名】请联系微信号 liujunyingsherry 注明“百宝乡读书会第3期”
感谢赞助方：爱吃鸡魔人（环球金融中心B2）提供场地支持
关于百宝乡：
百宝乡为【创见俱乐部】旗下营销项目组：每期由百宝乡所有乡民领读一本营销类书籍，带大家在思考和分享中获得营销新知。
编辑|竹玉
图片|竹玉
校对| 一只桃
排版| 竹玉
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