导言
还记得2015年的创见者宣言中写到“创见，本身是一个系统化的共创，是认知-思考-实践的过程”。百宝乡2017重新上路，以读书的方式探索营销领域的规律。
读书没有门槛，却也不易坚持，更难的是在读书过程中有独立的思考、见解并将领会到的知识应用到现实生活工作中。
一群来自不同行业的创见者，聚集在百宝乡，通过一起读书的方式进行了一场营销世界的探索之旅。百宝乡2017的故事就是从这里开始……
回顾这一年，我们在10位领读人的带领下，陆续读完了7本和营销相关的书籍，并且参与了2次与企业对接的工作坊，接下来本文将围绕着百宝乡在2017的读书体验展开。
（感谢提供年终小结的乡民：豪斯大叔、水晶、向日葵、灵冲、竹玉、钢铁侠、一只桃、星海，Real；以及参与到百宝乡线下年终总结会并进行分享的乡民 ：豪斯大叔、水晶、向日葵、灵冲、竹玉、Real。）
2017百宝乡读书回顾
第
1
期
-心理学领域的《怪诞行为学》-
心理学领域的《怪诞行为学》——传统经济学总是假设人是理性的，但行为经济学（怪诞行为学）则通过大量的实验证明现实生活中大量偏离理性的行为和决策，而这背后其实是有章可循的，可以预测的。
大家普遍对于书中的两个理论非常有兴趣：锚定效应和虚拟所有权。当时大家在分享自己的读书体验时，每个人都分享了很多发生在自己身上、身边的例子–很多非理性的决定。
豪斯大叔提出了沉没成本的心理作用：对一件东西倾注了精力，就不会轻易离开。
Real：如果用全理性思维分析锚定效应也是成立的，人们对一件事情的反应会拿已有的相似认知作判断，大脑已有信息（锚）影响着我们理解和判断新的信息。
第
2
期
-品牌领域的《很久很久以前-以神话原型打造深植人心的品牌》-
心理学家荣格说，每个人的心里都有一套感知原型概念的系统，这些原型意象具有共通的本质，它们以神话元素在世界各地的形式或形象中体现，同时也是每个个人身上源自潜意识的产物。
本书作者透过研究各大世界知名品牌，具体归纳出12种“原型”，这12种原型反复出现在世界各地的传说与神话故事中，也是亘古以来存在于人类心理的“形象”。我们只要藉由分析这些原型/意象与品牌之间的关系，便能够建立起—套运用原型理论与意义管理系统来打造知名品牌的方法。
豪斯大叔：人类是可以基于虚构和想象力达成合作的。
第
3
期
– 创意方法论《让创意更有粘性》-
你的创意会被理解和记住的6条原则：简约；意外；具体；可信；情感；故事。
第
4
期
-《数字营销战略》-
在数字化浪潮中，企业唯有把握数字化变革的契机，才能在竞争中获得长足发展。本书介绍了数字化时代的营销战略、内容管理，数字营销的渠道、方案设计，数字化变革等，并且分享了许多实践案例，为相关从业人员提供实际的应用指导。
第
5
期
– 挖掘需求的场景展现《痛点》-
互联网经济迅猛发展，大数据成为分析用户需求的一种惯性路径。
世界首席品牌营销专家林斯特龙则指出，大数据连接了千百万的数据点，可以准确地产生相互关系。但是，当人类按照自己的习惯行动时，大数据分析通常不会十分准确。所以挖掘用户需求时，在大数据之外，更重要的是通过对一个小群体的亲身观察和小数据常识，捕捉到这个社会群体所体现出的文化欲望。满足这些用户需求，击中痛点，则意味着将掌握无限的商机。
Real：从挖掘用户需求层面分析，大数据告诉我们用户不想要什么；小数据告诉我们用户真正想要的是什么。
向日葵：挖掘小数据，发现用户需求，提供了不一样的观察视角。
钢铁侠：书中通过对目标人群日常行为分析，基于消费者的小数据，反向思考营销的策略。AT已经掌握了我们大量的社交、支付、消费类数据，他积累了我们太多的小数据，这些小数据也足以支撑在互联网时代继续称霸多年。希望能够让大家有更多数据思维，多一点理性的思考，从宏观到细节都可以参考多维数据支持决策。
第
6
期
– 打破固有的营销思维模式《非传统营销》-
本书讨论的定律无不在揭示一个世界真相：马太效应，品牌越大（市场份额），它的所有营销指标（比如渗透率、忠诚度等）也随之变大；品牌越小，它的所有营销指标也随之变小。
这些定律可以用一个单一的数学模型推导出来：品牌选择和购买频率的负二项分布，这是一个描述顾客购买倾向的数学模型，假设顾客购买行为是混乱复杂、充满各种随机概率的。
向日葵：顾客都是善变的，服务好超级用户，树立自己的竞争壁垒。
Real：基于原有的一些营销认知有对比性的阅读体验非常有意思，在这种对比碰撞的阅读中总结出“产品差异化”和“品牌独特性”的营销策略。
豪斯大叔：任何消费品牌的增长，只取决于两点：1、心智的显著性，2、购买的便利性。
第
7
期
– 经典的教科书&营销学领域的圣经《营销管理》-
《营销管理》是一本经典的教科书，一部营销学领域的圣经。
灵冲：让自己对营销有一个系统的认知。
水晶：一本非常棒的百科全书。
2017百宝乡活动回顾
创见-百宝乡 扇贝访学
2017年7月
百宝乡随同创见大部队进行了一场集吃、分享会、企业访学、激烈的案例脑暴、泡吧之旅……一次交心的旅行
百宝乡益涂营销实践
2017年10月至12月
下半年百宝乡再一次走近益涂，开展了一场产品探索的项目实践……一次艰难的旅行
读者体验节选
星海
按照预定的框架去寻找目标领域里最好的书。
好的书一般能在美国亚马逊上发现。
任何好的事物都是有副作用的，可以读得很爽但是不行动，请务必注意这一点。
领读体验：
领读人最大的作用就是画出一幅粗略的地图作为引导，具体的阅读还是要看个人。
竹玉
读书，同时也要思考，多归纳总结，建立自己的认知框架。
向日葵
因为扇贝行误打误撞入了乡，参与了《痛点》、《非传统营销》的读书之旅，比起书籍本身，更喜欢线下讨论时乡民们基于各自经验的有趣观察和衍生思考。
2017年的成长、思考：我的阅读“元年”，亲自阅读，开始建立多元思维模型。
水晶
「体验」= 有小伙伴一起阅读，在读书的开始会增加动力，但后续坚持还需自身的驱动力，以及阅读之后的消化吸收，更多的还是个人体验的部分了。参与了一次星海主持的《营销管理》线下读书讨论体验很棒。
「思考」= 计划赶不上变化，很多机会与挑战，决定成败的往往不是能力，而是从容的心态与恰到好处的时机。
钢铁侠
说到感悟，这一年一直在追书，但遗憾的是仍然没有读完所有的书，伙伴们丰富的精力让2017的百宝乡有了更多知识分享、欢乐、和真挚的交流。2017年百宝乡更开放，更有序，得益于伙伴们的共同努力，很赞！
豪斯大叔
我个人希望在读书过程有更多的互动，基于课本大家更多的自我阐述书中的观点（费曼学习法也提到过），不过我比较理解大家并非从事营销工作。因为读书是为了获得知识，知识是为了帮助决策存在。
灵冲
加入百宝乡后，一起读了《非传统营销》和《营销管理》，囿于时间原因，零星了读了一些严肃的营销理论书籍，对现实生活中的营销案例和日常看到的广告，有意识的开始分析品牌策略。用营销的思维像是一把利剑来看飞速变化的商业世界和信息科技，在纷乱繁杂的世界中持有独立的观点。
一只桃
读书对个人成长有帮助。对2018年的展望：线上流量红利殆尽，线下商业实体经济复苏，消费升级。
Real
相比知道HOW，更喜欢探究WHY
2017年的商业观察：
巨大的商业机会从线上“转移”到线下
无现金支付时代，刺激消费行为和新的消费场景
2018百宝乡，精彩继续
在创见，我们倡导“独立的人格、自由的灵魂、奔放的思想”，2018年，百宝乡将是一个可以自由输出彼此的认知、观点、故事的共创型社群，在这里大家彼此交心、一起共创的去做一件事情——分享！
这是一个输入—>体验—>思考—>分享的过程，我们用分享这种行动来来完成一本书的阅读、一个企业的解读！如果你也有同样的信仰，如果你也热爱分享，欢迎更多的朋友加入我们，在共处共创的过程中有更多思想、灵魂的交集！
编辑 | 竹玉
图片 | 部分来自网络
校对 | 竹玉
排版 | 灵冲
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