对小米生态链布局物联网的三点感悟|百宝乡读书笔记

其实我之前对该本书的预期不高,原因在于这么多年来,自我感觉对小米还比较了解,小米最新的变化通过公开的媒体渠道,很容易获取到。但作为金融行业的从业者和学习者,又是作为百宝乡成员,至此双重因素促使我读一遍。这本书对我的主要感悟有:


1、小米对生态链合作看得无比重要,源于想抢先拿到IOT的门票;

2、小米生态链企业和传统的合作模式完全不同,被赋予了新的权利和义务,小米对于生态链企业的扶持犹如当年阿里对淘宝卖家的关系,扶持力度大,但管控严格;

3、小米传递出的专注、极致、口碑、快这7字口号,容易被消费者记住,更容易被合作企业记住。

 

1、IOT门票价值


为什么说IOT呢?大家都知道,物联网是未来趋势,但为啥IOT的战略价值如此巨大呢?大家想想,中国互联网的发展,经历了哪几个关键的阶段?我的看法如下


PC门1997-2000年间,聚合资讯,当时获取新闻的渠道非常多元化,PC门户是一种聚合,但巨头占了80%以上的市场份额,国内当时就是新浪、网易和搜狐,三大公司纷纷上市。


电子商务2000-2010,电子商务正在爆发源于非典,电商的发展让交易更方便,更跨地区。电商的发展周期比较长,从平台电商走过了一段垂直电商,进而又回到平台电商。电商的价值也是聚拢,本质是零售,规模优势是王道。做到“多、快、好、省”四字真不容易,直到现在,依然还是阿里巴巴、京东、唯品会、拼多多这些平台,本质上定位了消费者的区分,但离不开平台。我们知道的垂直电商没几个活着的。


移动互联网移动互联网包含了比较多的机会,比如智能手机、比如各个细分市场的APP、游戏等等。同样我们分析各个维度,都会发现只有平台、只有头部几个企业有机会,其他统统被秒杀掉。


移动支付实际上没有新的机会,谁掌握了用户,谁就拥有了市场,而这些用户已基本上被移动互联网巨头所覆盖。


物联网如果今天说有哪家新公司进入物联网,并且通过硬件做大,我认为已经没机会了。我们来看物联网,至少目前中国的BAT都还没有怎么设计到物联网业务,中国最有机会的物联网平台公司,一定是卖了很多台终端设备的公司,那么就只有华为、小米、联想、Oppo/Vivo等这些了。首先联想pass,没有基因更没有能力做。Oppo/Vivo基本上没有互联网基因,他们擅长玩销售渠道。华为已经掌握了很多5G、物联网的技术优势,虽然现在也丰富了产品线,如有音箱、相机、路由器和手环,但核心是设备种类不多,还未形成物联网生态链的价值。

 

所以,小米要抢占物联网市场的巨头,并且目前已经阶段性第一。

在这千亿美金的市场规模情况下,市场占有率阶段性领先的小米,难怪被热捧。

 

有人说,那传统的企业也有机会啊,比如美的、格力这种制造业巨头。我觉得一定会有,尤其是美的,我比较看好它的发展,因为在家庭电器领域里,美的实际上是有非常大的市场份额,如果能将消费者转化为用户,一定会是小米生态的最大竞争者。

 

 

2、生态链企业的权利和义务


整本书都在传递小米选择生态链的考虑,手机—手机周边—智能硬件—生活耗材,沿着这套逻辑,去选择优秀的硬件合作厂家,至此已经合作了77家生态链公司,通过投资

 

超越传统的合作关系,通过品牌和渠道输入占领用户和价值,通过强化小米的管理规则约束生态链企业必须快跑,通过严把产品质量提升生态链企业经营能力,想想多么好的事情啊。我从招股说明书中找了小米对于生态链企业服务于的权利和义务,摘出重要的条件如下:

 

小米集团的权利

  • 小米集团有权要求生态链企业提供其和代工商/供货商的双方合作合同、发票、收款单等明细;

  • 如果产品原料、代工费用、运费或其他费用等价格下降实际已经发生而生态链企业没有通知小米集团,或者在提供的物料清单中未标注并做出相应调整,一经发现,小米集团有权终止任何已发出的订单,并且要求生态链企业承担违约责任;

  • 生态链企业将产品交付至指定地点后,小米集团指定收货人对产品进行初步验收,初步验收合格后,小米集团有权对产品进行进一步验收,如果进一步验收不合格,生态链企业应当按照小米集团的要求进行退换货。

 

小米集团的义务

  • 小米集团于次月的约定时间完成上个月小米定制产品的出货量分成款对账单, 并发给生态链企业确认。生态链企业确认无误并开具增值税发票,小米集团收到增值税发票后在约定时间内付款至指定账户。

 

生态链企业的权利

  • 生态链企业有权获得小米定制产品的利润分成;

  • 生态链企业可以在其网站、微信微博等网络平台及办公营业场所展示小米定制产品;

 

生态链企业的义务

  • 生态链企业应当按照成本价格将小米定制产品销售给小米集团;未经小米集团书面许可,生态链企业不得以任何形式、任何渠道将小米定制产品提供给除小米集团之外的第三方,包含且不仅限于国内、国际、线上、线下等渠道;如生态链企业违反上述规定,小米集团有权要求其赔偿全部经济损失;

  • 生态链企业应当采取与产品特性及交货时间相适宜的包装方式交付运输,物流费用计入生态链企业成本,风险等相关责任由生态链企业承担;

  • 因生态链企业原因造成小米定制产品出现安全隐患及危害终端用户人身、财产 安全问题的,由生态链企业全部承担由此产生的全部费用及全部法律责任。”

 

从以上的内容可以看到,小米对于生态链的企业从财务(小米主动核对,至少2-3个月付款账期)、价格(成本价格供应)、产品质量和服务(产品质量问题全部承担责任,服务完全按照小米要求)都做了很强的约束。


如果这个企业属于初创型,如果能攀上小米的品牌和渠道,那自然再好不过了。如果是个已经经营多年的企业,并且有了自己的市场和产品,与小米的合作可能就要深入考虑了,这种条款可能让企业赚量不赚钱,还承担巨大的风险,所有的消费者都在小米那,最终会沦落为小米的几百分之一的“代工厂”。

 

3、小米的专注、极致、口碑、快


对于专注的理解,随着小米的发展,我们要不断的提高我们看待小米的视野和格局。小米认为,说它多元的人是看不懂它的布局和定位。


小米对外官方的介绍是:小米是一家以手机、智能硬件和IoT平台为核心的互联网公司。

 

极致,比较朴实的理解就是跟一线品牌的产品功能做的差不多,尤其是领先型的技术应用,但价格便宜。我们来看看小米和其他产品的对比情况:


平均价格是这些大牌产品的三分之一,但前提是小米的质量是否能和这些大品牌直接对比,就需要用户来验证了。

 

雷粉、米粉满天飞,这些用户是小米的忠实口碑者,我到现在也很难理解,小米的社区是如何运用起来的,真的有那么多“闲”用户去表达自己的想法,有机会好好研究。

 

对于快字的理解,我们回到财务数据上看,同样拿美的集团对比

数据来源:Wind,2017年


小米的存货一年可以周转8次,相当于1个半月周转一次库存,应收账款一年周转30次,意味着12天回款,实际上格力、美的集团营运能力已经非常不错了。然而小米基本上在每项指标领先于美的,是格力总资产周转率的一倍以上,存货周转和总资产周转也高于优衣库,这点足以理解快字。

 

以上是结合本书、小米招股说明书以及市场研究报告的思路做了些整理。在小米首日破发之际,写了这篇读书感悟,也只是希望乡民们从更多的角度看待小米,也期待大家从其他视角来看小米,一起学习、一起收获!


更多读书笔记:

用《孙子兵法》解读小米生态链|百宝乡读书笔记



编辑 | 竹玉

图片 | 来自网络

校对 | 秋实

排版 | 竹玉

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